Namun, Go-Pay secara tidak hati-hati mempertahankan pangsa pasarnya dengan membakar jutaan dolar dalam skema cashback nasional untuk mendorong penetrasi pasar di luar populasi yang dibelokkan di Indonesia.

Go-Jek mampu mengumpulkan USD 920 juta untuk mendorong rencana penetrasi.

“Jika Anda mengambil populasi Indonesia, kurangi mereka yang terlalu tua untuk menggunakan pembayaran elektronik, maka kurangi yang masih terlalu muda, maka Anda memiliki sekitar 120 juta orang yang harus ditagih. Mereka adalah target kami, ”kata kepala pedagang Go-Jek, Ryu Suliawan.

Go-Pay belum mengungkapkan jumlah pelanggan e-wallet aktif saat ini, tetapi laporan terbaru Telkom-Mandiri memperkirakan jumlahnya di 10 juta pengguna pada tahun 2017.

Mengingat target tersebut, tidak mengherankan ketika salah satu pendiri Go-Jek Kevin Aluwi mengatakan tahun lalu bahwa tujuan lain Go-Pay adalah untuk mengumpulkan data tentang pengeluaran konsumen, yang kemudian dapat digunakan untuk memperluas layanan keuangan perusahaannya.

Untuk alasan ini, Go-Jek mengakuisisi tiga perusahaan rintisan fintech Indonesia (Midtrans, KartuKu dan Mapan) pada tahun 2017 dan kemudian mengakuisisi Filipina start-up Coins.ph tahun ini.